Jen Gottlieb revela a habilidade necessária na qual a maioria dos treinadores raramente trabalha

A maioria das pessoas que praticam fitness sabe treinar. Esse não é o problema. A questão é que eles não sabem falar sobre isso. Isso foi o que mais se destacou em uma conversa com a autora e palestrante principal Jen Gottlieb. Antes de se tornar palestrante e empreendedora, ela mesma era personal trainer – alguém que entendia o trabalho, mas lutava com a parte que realmente atrai as pessoas: a comunicação. “Você deixa de ser capaz de se esconder atrás de um papel”, disse ela à Muscle & Fitness, “para ter que realmente ser você mesmo, e corre o risco de ser julgado”. Para muitos treinadores e criadores de fitness, esse medo aparece de maneiras familiares – pensando demais, hesitando ou esperando até que tudo pareça perfeito antes de postar qualquer coisa. Mas, na opinião de Gottlieb, encontrar sua voz não significa que a confiança apareça primeiro. Trata-se de fazer repetições até que isso aconteça. E num espaço onde a atenção está diretamente ligada à oportunidade, aprender a comunicar pode ser tão importante como saber treinar. Chris Eckert Por que as pessoas ficam quietas? Gottlieb não acha que o problema seja falta de habilidade. É algo mais interno. “Há muito barulho”, diz ela. “Na verdade, refiro-me a eles como sintomas de medo.” Esse “ruído” se manifesta no perfeccionismo, na síndrome do impostor e na sensação constante de que outra pessoa é mais qualificada. No fitness, isso é amplificado pelo ambiente. É um espaço voltado para resultados. As pessoas estão acostumadas a medir o progresso, ver melhorias e saber quando algo está funcionando. Mas a comunicação não funciona assim. “Você está arriscando que as pessoas pensem que você está se encolhendo ou dizendo: ‘Quem diabos ela pensa que é?’”, ela diz. Então, em vez de postar, as pessoas hesitam. Eles ajustam. Eles esperam. Na maioria dos casos, eles acabam não fazendo nada. A ironia é que a mesma mentalidade que ajuda as pessoas a terem sucesso fisicamente – a atenção aos detalhes, a disciplina, o desejo de acertar – pode na verdade impedi-las quando se trata de serem vistas. Por que jogar pelo seguro não funciona mais Há alguns anos, você poderia crescer apenas postando de forma consistente e permanecendo dentro dos limites. Isso mudou. Gottlieb chama isso de mudança das mídias sociais para “mídia de interesse”. O conteúdo não é mais mostrado apenas aos seus seguidores – ele é enviado às pessoas com base no que elas interagem. O que significa que se você não der ao algoritmo algo em que se agarrar, seu conteúdo desaparecerá. O termo dela para o que não funciona: conteúdo vanilla. “É basicamente um conteúdo que todo mundo gostaria”, diz ela. “Apenas um conteúdo legal. Na verdade, não indica minha opção.” O problema é que ninguém se importa com o que é bom. “Você quer que as pessoas digam apenas uma de duas coisas”, explica ela. “Você quer que eles digam: ‘Oh meu Deus, eu também…’ ou você quer que eles digam: ‘Eu não. Eu odeio isso.” Isso é desconfortável para muitas pessoas, especialmente em um setor onde ser querido é importante. Mas ficar no meio — tentando agradar a todos — é o que é ignorado. Com um espaço lotado como o fitness, ser ignorado é o maior risco. Chris Eckert Reps Matter – On Camera Too Para qualquer um que já gravou um disco e imediatamente se sentiu estranho, a opinião de Gottlieb é simples: esse sentimento que os inimigos não desaparecem por conta própria. “É a coisa mais estranha do mundo falar para uma câmera”, diz ela. Mesmo para alguém com experiência em atuação, demorou. A diferença é que ela tratou isso como um treinamento. “Eu faço transmissões ao vivo todas as manhãs enquanto coloco minha maquiagem”, diz ela. “Faço isso para praticar falar para a câmera como uma pessoa normal.” Essa ideia de tratar a comunicação como uma habilidade que você treina é onde a maioria das pessoas falha. Eles esperam sentir confiança antes de começar, em vez de compreender que a confiança é um subproduto da repetição. Ela também oferece uma solução prática para o tom robótico que muitas pessoas adotam quando estão diante das câmeras. “Penso em alguém que amo e imagino que estou enviando uma mensagem de vídeo”, diz ela. “Então, eu digo, ‘Ei, (nome)’ e então edito a parte ‘Ei, (nome)’”. É simples, mas funciona porque muda o foco. “Se você está pensando em sua aparência ou som, você está pensando em si mesmo”, diz ela. “Não deveria ser para você – é para a pessoa do outro lado da linha.” A consistência é o verdadeiro separador No fitness, a consistência é entendida. Você não espera resultados após um treino. Mas online, as pessoas esperam tração quase imediatamente. Quando isso não acontece, eles param. Este é um dos maiores erros que Gottlieb vê. “Você pode postar por muito tempo antes de conseguir seu primeiro hit”, diz ela. Sua abordagem é remover a emoção do processo e tratá-la como um hábito. “Postar uma vez por dia… precisa ser um hábito inegociável”, diz ela. Não porque toda postagem funcionará, mas porque, eventualmente, poderá funcionar. Quando isso acontecer, pode mudar tudo. “Parece que foi um sucesso instantâneo”, diz ela, “mas para mim foram anos”. Essa é a parte que a maioria das pessoas não vê. Autoridade não significa ser o especialista Uma das maiores barreiras para os criadores de fitness é a ideia de que eles ainda não estão “prontos” para falar. Eles não fazem isso há tempo suficiente. Eles não têm clientes suficientes. Eles não são os melhores da sala. Gottlieb rejeita isso completamente. “Você não precisa necessariamente ser um especialista em si”, diz ela. Em vez de tentar se posicionar como autoridade, ela sugere documentar o processo. “Você pode estar em uma jornada”, diz ela. “Venha comigo na jornada enquanto eu faço isso.” Essa mudança, do ensino para a partilha, é o que ressoa agora. As pessoas não procuram o perfeito. Eles estão procurando de verdade. As pessoas que crescem não são aquelas que esperam até ter tudo planejado. São eles que começam a falar enquanto ainda estão descobrindo. A responsabilidade que vem com ser visto No final da conversa, Gottlieb volta a algo que reformula toda a ideia de aparecer online. “Se você tem um serviço, uma história ou um produto que ajuda as pessoas, a visibilidade é sua responsabilidade”, diz ela. Não se trata de ego ou atenção só por dar. É uma questão de acesso. Todos os dias alguém não compartilha o que sabe, outra pessoa preenche esse espaço. Às vezes com menos experiência. Às vezes com menos cuidado. Este é o custo real de ficar quieto. Num espaço como o fitness, onde a barreira de entrada é baixa, mas o impacto é alto, ser bom no que faz nem sempre é suficiente. As pessoas precisam saber disso, e isso só acontece se você estiver disposto a ser visto e ouvido. Siga Jen no Instagram @jen_gottlieb



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